Grâce à cette étude Google a découvert comment aider les consommatrices et consommateurs à prendre une décision d’achat, et a appliqué ces insights aux annonces google Ads sur les pages de résultat Google (le Search). Google a exécuté 96 000 simulations auprès de 12 000 internautes sur 12 produits afin de comprendre comment les marques peuvent sortir du lot sur une page de résultats de recherche.
Dans cette nouvelle étude, Google a fait un constat semblable à leurs premières observations.
Tout d’abord, il n’est pas forcément nécessaire d’apparaître en haut de la page de résultat de recherche pour faire la différence. Une simple présence dans les résultats de recherche peut suffire.
Pour en identifier l’impact, Google a simulé les résultats de recherche avec deux marques plébiscitées par un panel. L’effet est significatif. Lorsque les personnes interrogées dans l’étude recherchaient des crèmes hydratantes, Google a ajouté leur deuxième marque favorite dans les résultats de recherche : celle-ci a immédiatement capté 31 % des clics sur les annonces google Ads, alors qu’elle n’apparaissait qu’en troisième position sur la page, et en dessous de leur marque favorite.
Google a utilisé les cinq leviers suivants issus des sciences du comportement pour modifier le contenu publicitaire, le but étant que l’internaute se désintéresse de sa marque favorite:
Google a progressivement modifié le contenu publicitaire de chaque marque afin de tester l’efficacité des différents leviers. Les internautes ont délaissé leur marque favorite. Et dans certains cas, l’acheteuse ou l’acheteur n’avait jamais entendu parler de la marque concurrente, car elle était fictive.
Vous pouvez combler l’écart entre l’intention d’acheter et l’achat en boostant votre contenu publicitaire, même si vous n’apparaissez pas en haut de la page des résultats de recherche ou si personne n’a entendu parler de votre marque.
En appliquant un ou plusieurs de ces leviers identifiés par les sciences du comportement, Google a incité les consommateurs ou consommatrices à préférer une autre marque. Résultat ? Nous avons obtenu les meilleurs scores lorsque nous avons «boosté» la deuxième marque préférée et la marque fictive avec les versions les plus efficaces de chaque levier. Prenons un exemple :
Lire l’article complet comment créer des annonces google ads percutantes
L'évolution de l'importance des liens externes dans le référencement naturel selon Google Depuis la…
Cette mise à jour principale de Google comprend quatre changements majeurs dans les signaux de…
Google annonce aujourd’hui la prise en charge des données structurées pour les variantes de produits.…
La fonctionnalité Google Maps, depuis son lancement, a révolutionné la manière dont nous naviguons et…
Google introduit deux mises à jour majeures pour vous aider à effectuer des recherches de…
Un résumé complet de tous les facteurs de classement Google confirmés supposés ou faux. Une…
This website uses cookies.